科技小制作闯出大市场——市探梦科技有限公司总经理余为伟的创业

  荆门位于湖北中部,素有“荆楚门户”之称。现辖京山县、沙洋县、钟祥市、东宝区、荆门高新区·掇刀区、漳河新区、屈家岭管理区,国土面积1.24万平方公里,人口300万。

  荆门地处祖国的中部之中,素有荆楚门户之称,唐朝诗人王维曾在这里留下了楚塞三湘接,荆门九派通。江流天地外,山色有无中的历史名句。现辖京山县、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区和漳河新区、屈家岭管理区、荆门高新区,国土面积1.24万平方公里,人口300万。先后荣获中国优秀旅游城市、全国科技进步先进城市、国家园林城市、湖北省历史文化名城等称号,被确定为国家循环经济试点市、国家现代农业示范区和国家节能减排财政政策综合示范城市,被纳入国家老工业基地改造规划。

  阅读提示:作为一名创业者,余为伟最成功的是,把昔日的主业变成了“副业”,衍生出的“副业”,则成为事业的增长点。在2017年,他坚持多年的科普教育培训,只收入10多万元,而科技益智产品的开发,则收入500万元,今年预计可达1000万元。

  “每个人都有梦想,每个人都在实现梦想的路上。一个痴迷于小制作、小发明的小孩,苦于没有材料,也无人指导,所以很多想法都无力完成。长大后,为了追寻儿时的梦想,他辞掉工作创办了‘探梦’这一科技益智品牌,通过各种趣味的科技制作、科学实验来培养孩子的动手动脑能力和激发孩子对科学的热情。”

  这是荆门市探梦科技有限公司总经理余为伟对自己的一段文字介绍,也是他创业的初衷。

  32岁的余为伟是湖北枝江人,2008年从荆楚理工学院电子信息工程学院毕业后,到广东东莞的步步高通信科技有限公司当技术员。余为伟说,当时自己对前途并没有什么规划,但打工时,凭借着自己的热情、能干,在公司给领导和同事留下了很好的印象。

  2010年,一位大学同学联系到余为伟,邀请他回荆门一起创业。余为伟二话没说就辞职回来了。同学的创业其实没什么科技含量,就是在学校旁开了个打字复印店。两人每天从早忙到晚,转来转去都是在那个十几平方米的小店内,虽然能赚到钱,但对个人发展来说,没什么突破空间。

  时间大概过了一年,东莞的公司居然给余为伟打来电话,邀他再回去上班。余为伟说,像这种大型公司,召回辞职员工的现象,应该是很少见的,大概是因自己的为人处世和敬业精神赢得了这次机会吧。

  与同学商量后,余为伟再赴外地打工,同学则继续坚守小店。后来,那位同学在广告业中也做出了很好的成绩。

  余为伟没有安于打工的生活现状,一年后他又一次回到荆门,正式开始创业。他说,当时在网上偶然看到一条新闻,无锡有一家科普培训机构,其创业理念正好与他儿时的梦想相符,能让更多的孩子得到科技实践的机会,也可以让自己有更广阔的成长空间。

  之所以选择在荆门创业,余为伟说,自己在这里上学四年,有很多同学,对这座城市也有了感情,而且他认为荆门的创业环境不错,值得一搏。事实上,当年11月,市探梦科技有限公司便获得了省级创业项目扶持。

  创业之初,余为伟仅有4万元资金。在龙泉公园附近租了间125平方米的房子,又购买了一批用于科普培训的教材,钱就花完了。

  余为伟回忆当时的情形说,那时候荆门做科普教育 培训的机构几乎没有,作为未知的新兴行业,究竟能不能生存下来?他知道曙光就在前方,却不清楚自己是否能坚持到最后。

  初创的艰辛,余为伟坚持下来了。为了省钱,他吃住在培训室的阳台上,白天外出招生、宣传,晚上策划科普内容,经常忙到半夜两三点才睡觉。

  幸运的是,余为伟在当年暑期招到了第一批学生,有10个。对于毫无人脉资源的他来说,这个成绩非常棒了。

  余为伟创建的探梦科技馆,主要是致力于培养青少年的动手动脑能力和创新思维能力,开展科普教育培训。要激发学员们对科普知识的兴趣,就要有各式各样的科技小制作来吸引。资金有限的余为伟,利用自己所学电子信息专业知识以及儿时的爱好、特长,自主开发科技益智产品,既降低了成本,也丰富了课堂内容。

  余为伟举例说,他研发的泡泡机,经过了四代改进。第一代产品,是用铁丝扎带而成,很简陋,再配上肥皂水,就能制造出泡泡了。到了第四代产品,则是由合作厂家专门开模制造,有风扇,有泡泡液、泡泡圈,看起来就很漂亮,制造出的泡泡更是五彩斑斓。

  余为伟通过创新,将科技制作、创新发明等寓教于乐的形式用于科普教育培训中,每节课制作一件科技产品,把自己的想象力和动手能力展现在科技小制作上,开启学员对科技的兴趣。反过来,学员们的口碑,也让余为伟有了更多的生源,他的公司逐渐壮大起来。

  “授人以鱼,不如授人以渔”,是余为伟的教育理念。事实上,这一理念对他的公司同样适用。

  在从事科普培训的过程中,余为伟研发设计了100多套科技益智产品。这些产品除了供自己的学员使用,他还做起了电商,把产品提供给其他的科普培训机构使用。渐渐地,余为伟发现,研发科技益智产品,比做科普培训拥有更广阔的市场。

  余为伟邀请了两位90后大学生,和他一起进行研发。同时招聘了20多名员工,负责科技益智产品的生产与销售。余为伟的优势在于,他研发出来的科技小制作,马上就能交给学员们体验,及时得到反馈信息,再进行改进。学员们的喜好与建议,也能激发他的研发灵感。

  困难也很多。要扩大生产规模,需要寻找合作的厂家,还要及时把产品销售出去。余为伟笑着说,他的妻子谭玲,就是在网上寻找器材供应商时认识的。现在,妻子谭玲专门负责科技益智产品的网上销售及产品英文版说明书制作,让他能有更多精力来做研发。

  随着产品研发规模的扩大,余为伟及时将公司业务做了转型。他把科普培训做成了公益性,经常带领员工和大学生志愿者到中小学和农村、社区开展公益科普活动,为学生们免费指导。为此,余为伟的公司被希望工程评为荆门市青少年公益事业“爱心企业”,他也被评为荆门市第七届优秀青年。

  如今,余为伟的探梦公司,已经研发设计出了符合不同年龄段青少年特点的初级、中级、高级课程体系,以及与之配套的200余套科技小制作,产品涉及声、光、电、力、磁等,并且以每周2款的速度研发新品。2017年仅线万元,产品覆盖了全国各个省市及马来西亚、韩国、印度等国家。

  今年,余为伟在人民万福租下了1300多平方米的办公室,得益于我市的双创政策,租金非常优惠。有了更大的舞台,余为伟描绘出更宏伟的计划蓝图,他想开发舞台剧、魔术、小品等表现形式,把科普培训做得更具吸引力。同时,他想引进更多的研发人员,开发更多的科技益智产品,让更多的孩子使用荆门产的科技益智产品。(杨义杰)

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